“可以买贵的,但不能买贵了”这是现代理性颜值经济消费观下消费者达成的默契。随着美妆日化零售同质化竞争加剧,聚焦商超场景的新零售连锁品牌吉品隆以“正品+低价”为核心,占据质价比消费风口,通过标准化运营体系在全国布局门店,不同区域的门店均实现客流与销售额的双突破,以数据印证了其模式的可复制性。
“每天傍晚收银台都要排起长队,周末更是忙不过来。”珠海吉品隆店长介绍道。这家80平方米的门店客流高峰集中在工作日晚间和周末全天,周边社区家庭主妇、年轻白领构成核心客群。能在商超美妆区的激烈竞争中脱颖而出,除了正品保障,价格更优的关键前提,其门店的标准化布局设计——入口处的爆品区陈列着折扣力度诱人的沐浴露、面膜、洁面乳等家庭刚需品,与收银台、试用区构成的“黄金三角”动线,让消费者进店后3分钟内即可找到目标商品,也大大增加了消费体验感。
千里之外的四川金楠店则展现出差异化的客流特征。52平方米的紧凑空间里,午间和晚间的社区居民采购潮与周末的年轻客群形成互补。“我们的价签和陈列和别的门店完全一致,顾客会有熟悉感。”该店负责人表示,标准化不仅降低了顾客的决策成本,更通过统一的供应链管理实现了“低价正品”承诺,以某知名品牌尼罗河沐浴露、玻尿酸水光亮透面膜、大粉水等大牌为例,售价较传统商超更有吸引力,成为持续引流的核心单品。这种标准化配置、高折扣比在区域拓展中优势明显,开业即能快速汇聚稳定客流。
吉品隆的客流密码藏在一套完善的标准化体系中。视觉形象上,全国统一的门头LOGO与主KV设计形成强烈品牌识别,即便在大型商超的复杂环境中也能快速吸引消费者目光;空间布局上,经过反复验证的“黄金三角区”规划,确保了客流动线的高效流转,试用区的设置更有效延长了顾客停留时间;陈列展示方面,统一的货柜模板与价签体系,让不同门店的商品呈现保持一致,既提升了专业度,也降低了运维成本。
“标准化不是简单复制,而是品质严选、价格寻优、快速出击的三重并进。”吉品隆品牌负责人指出,通过动态整合多家门店的运营数据,吉品隆持续优化选品与陈列策略,实现了“低成本运维+高客流转化”的良性循环。目前品牌已进驻华润、永辉等主流零售渠道,并打通线上线下平台,形成全域客流承接矩阵。
从珠三角的社区家庭到西南腹地的年轻消费者,吉品隆用标准化体系破解了区域客流差异难题。在美妆日化零售向“效率+体验”转型的趋势下,这种以正品低价为核心、以标准运营为支撑的模式,正为行业提供可借鉴的增长范本。
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